摘要：相亲交友，古往今来都是一个刚需项目，多数城市都有数以百万计的单身男女面临交友和婚嫁问题。今天给您分享的是一个可高收入的刚需项目，主业副业均可——相亲交友项目。我是米哥，「创富视角」创始人，资深营销人。...
嗨！您好！我是米哥，「创富视角」创始人，资深营销人。今天给您分享的是一个可高收入的刚需项目，主业副业均可——相亲交友项目。
相亲交友，古往今来都是一个刚需项目，多数城市都有数以百万计的单身男女面临交友和婚嫁问题。所以，这个项目是非常具有潜力的，而且盈利方式多，比较容易上手操作和赚钱。
1，市场需求很旺
由于社会竞争压力比较大，很多单身族把时间和精力都放在学习、工作和赚钱上，没有太多的时间去交友、谈恋爱；或者是双方性格个性强、差异大，导致越来越多的人处于单身状态。每逢回家过年，父母总是催婚，亲朋好友也是问，搞得自己都鸭梨山大。
再者，现代科技进步，生活便利，很多人经常宅在家中不怎么出门；性格趋向个性化，人与人之间的信任连接减弱，而平时交际非常小众化，圈层很小，精神孤独空虚，交友需求也非常强烈。
所以，越来越多的人愿意通过付费方式来节省点时间，少点套路，早点找到意中人解决终身大事，也想结交更多趣味相投的好友。
2，进入门槛低，利润空间大。
做这行的那些相亲平台或者自媒体，甚至是热心帮忙介绍对象的媒婆，本质上都是一个婚恋交友中介，不需要提供很专业的服务和售后，所以进入门槛不高。只要你让单身男女可以认识彼此、成功配对，不用多少成本就能一单赚个几百上千乃至上万，你说利润空间大不大。
3，相对容易操作，难度不大。
做本地化的婚恋交友平台，比较容易操作一些，基于市场刚需很容易找到精准的需求人群。加上本地化的推广相对成本较低、效果也相对会好一些，本地化也更能让需求用户感到信任可靠。而且，此项目操作思路和方式很多，操盘难度不大。
相亲交友项目怎么做？
一，项目定位和模式：
也就是你做这个项目主要定位服务哪一类人群？是只做中介性质的，还是附带增值业务？是做自媒体账号还是专业平台？你的变现方式有哪些……
对于一般人来说，除了做刚需的年轻男女相亲交友，还有一种做小而美的垂直婚恋交友自媒体或者平台也是一个不错的选择。比如本地离异男女、本地大龄男女、本地海归、老外男和中国女等等，因为这种圈子特点明显，竞争小，黏性高，而且刚需，做起来可能更容易。
二，线上与线下相结合
（一）线上引流
由于现代人几乎都有线上聊天交友的习惯，所以，通过线上渠道引流获客是必不可少的手段：
1，发动身边的熟人和亲朋好友
谁身边还没有几个单身的人呢？把这些人加起来，发动身边的熟人和亲朋好友，特别那些三姑六婆七大姨八大婶的，把他们拉在一起建个群，经常给她们点小恩小惠、激励和动力，作为种子用户不断裂变。
2，地方分类信息网站的相亲交友版块
地方分类信息网站是个宝库，比如我们常见的百姓网、赶集网还有一些自媒体或平台，定位城市选择在当地，我们只需要把对应板块的人群吸引过来作为基础流量就可以了。在所发信息上写明，XX相亲交友群。付费置顶，展现在前面，就容易吸引到大批精准流量。
3，免费互推或付费推广
免费互推是一种很好的裂变手段，比方你微信/QQ里有2000个人，找几个一样有2000个人的或者有这些人群的人一起免费互推，你的客户是我的，我的客户也是你的，共同开发资源。
或者找年轻女粉男粉比较集中的那些自媒体或平台进行付费推广，以获得精准流量。
4，去各大相亲交友网站充值VIP
比如某爱网、某合网、某佳缘等，成为他们的VIP会员后，可以看到里面单身男女的信息资料，然后复制出来，把他们按照地区、兴趣爱好等分类，然后去发布到自己的平台即可，无非就是从一个平台搬到另一个平台而已，很轻松。
5，QQ 群
建一个本地相亲交友的 QQ 群，优化排名，这样方便本地人搜索的时候容易找到，躺着流量就来了。也可以把自己身边的亲朋好友拉进来刷活跃度和群等级。如果嫌麻烦，可以直接去QQ群搜索刷活跃度的人，很容易就把群排到前面了。
6，社交软件
可通过微信/QQ群、抖音、快手、陌陌、探探等社交软件平台去引流，丰富自己的会员资料。
一般在初期推广是比较艰难的，需要坚持住，只需要获取100个左右的种子用户，即可裂变几千甚至几万精准会员。
（二）线上活动
当你会员资料比较多时，可以单独策划线上活动，也可以配合线下来一起做主题活动，如线上佳缘速配、线上悄悄话、线上交友趴......
一般来说，要根据活动目的、预期目标和活动主题，来策划设计线上活动，能与线下结合的活动效果会比较好一些，线上聊百遍不如线下见一面。
（三）线下引流，举办相亲交友活动
1，与能举办小型相亲交友的门店/场地进行异业合作
例如餐馆、咖啡厅、轰趴馆这类适合举办年轻人线下活动的地方，就可以与之洽谈异业合作，可以采用分佣，或少量租金的形式。平时可以直接在这些门店的合适位置放置/张贴相亲交友的推广海报（含二维码），配合线上活动，吸引目标人群感兴趣扫码积累流量；提前策划好线下主题活动，抽个门店客流量较低的时段，举办几场线下的小型单身男女聚会。
2，与不能举办活动的门店/公司进行异业合作
如奶茶店，这种年轻人流量很大，可以与负责人洽谈合作。比如说将相亲交友广告设计制作成精美的套环，套在奶茶杯上，或者设计成精美广告贴贴在奶茶杯显眼位置，广告付费；同时，结合其公众号、自媒体、下单平台进行线上推广，按单次广告收费或者有效粉丝付费。
还有美甲、美容、美发、瑜伽、健身……等单身男女出入比较频繁的场所，可以策划设计一些合作方案，进行联合推广和活动。
还有一些中大型公司和工厂，单身的年轻员工人数比较多，婚恋交友需求很旺，可以考虑与对方行政部门取得联系，说明举办婚恋交友联谊活动的来意，给点好处以获得支持和配合。
3，举办相亲交友主题活动
如果积累的会员多了，可以考虑策划举办线下大型相亲交友活动，效果非常好。举办前，找一些赞助商赞助场地、酒水、饮品、零食、礼品，还可以加入活动冠名、销售分佣、代理分销等，如果资源整合得好的话，举办一场下来花不了多少钱，却能赚很多钱和会员，具体变现方式后面会提到。
三，变现方式
（一）自媒体/平台变现
1、在自媒体上发资料，客户付费后拿联系方式。
例如你在自媒体发布美女/帅哥的详细资料（不带联系方式），有男生/女生一看是自己喜欢的类型，很想认识她/他，怎么拿到联系方式？交钱付费后就可以看到。一个优质会员的推送，可能会有很多人付费想要ta的资料，一次下来收个几百上千元也是很正常的。
2、付费广告收入
A、征婚广告。例如有特殊人群急着找对象结婚，找你打广告，一次收费200，每期推5个人，一千块钱就到手了。业务量如果稳定下来，一个月2-3万净利润还是可以的。
B、其他广告。如情感咨询、婚恋指导、鲜花礼品等，这类商家如果需要借助你的自媒体账号/平台宣传推广自己，可以向你付费推广。
3、增值服务变现
提供情感咨询、恋爱培训、婚恋指导、红娘服务，以及后续婚庆服务。如果自己做不了，可以转给专业的人或公司，自己赚点差价。
还可以根据客户需要提供其他增值服务，如匹配测试、在线虚拟鲜花、礼品等。
4、设置不同级别VIP会员，每个级别会员收费和权限均有所区别。
例如C级会员可以查看详细资料，在线收发信件和聊天；B级会员还可以获得精准对象的推送、邀约牵线等专属红娘服务；A级会员可以优先获得更加精准更加优质的对象，并且尊享线下一对一约见、情感咨询、婚恋指导等；还可以参加相亲交友活动和电视相亲节目。
（二）举办线上线下相亲交友活动，获得多种变现收入。
例如每逢情人节、3.8、5.20、七夕、中秋、圣诞节、跨年夜等重要节日，策划和举办一些有新意、有吸引力的相亲交友活动；与线下餐饮、娱乐、旅游、酒店等合作。变现方式：冠名赞助、销售分成、情感咨询、恋爱课程、社群分销、门票/会卡收入……
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